汽车销售邀约客户回展厅的技巧（PPT30页)

汽车销售培训博客：http://blog.sina.com.cn/wangjinfang0574 QQ群：216861426,邀约客户回展厅的技巧,..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.p...

汽车销售需求分析与谈判技巧美化

需求分析与谈判技巧,2014年,课程目标,通过本课程学习，您将能够： 陈述福建奔驰的品牌定位 分析商务车客户的购买心态 应用正确的提问技巧进行需求分析 提高与客户的沟通反馈能力 说明如何正确报价 掌握...

汽车销售需求分析与技巧

大金龙海狮的卖点是什么？？？,什么是卖点？,是能够满足客户需求，解决客户问题的产品或者服务的点。但是，卖点绝不等同于特点，但特点有可能转化为卖点。,欲知卖点… …先知需求 欲知需求… …先知问题 欲知...

汽车销售新方法

管理营销资源中心 M & M Resources Center http://www.mmrc.net 汽车销售新方法 作者： Glenn A. Mercer来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2003.2...

汽车销售心理学

你与顾客之间的对话有劲吗?,顾客：这车要是有天窗就好了。在高速上开着天窗飙车多爽啊！ 销售顾问：这两年情况不太一样，天窗版已经不太流行了。其实即便没天窗，把车窗打开上高速一样很爽的。 顾客：是吗？哦，...

汽车销售项目化课程-需求分析

客户需求分析,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,进入到对方情绪当中,深入分析顾客的需求,满足人及企业的不同需求,,马斯洛需求理论,？,客户需求沟通程序,提供咨询中应收集的主要信息,,...

汽车销售项目化课程-产品说明

汽车产品展示与介绍,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,汽车销售展厅商品展示标准,汽车展示要点,注意车辆颜色搭配 注意车辆型号搭配 注意车辆摆放角度 注意重点车型摆放位置 注意凸显产...

汽车销售维修运营能力提升管理-已阅参考

1,汽车销售维修运营能力提升管理,运营管理部,2,什么是品牌,品牌是识别企业产品的名词、图案、符号和色彩等因素的组合 商标是指经过注册登记的品牌 属性与利益－使用价值承诺 个性与文化－文化体验,第一节...

汽车销售维修运营能力提升管理

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汽车销售维修企业(4S店)员工手册(完整版)

汽车销售提升客户满意度(交车环节注意事项)

,SSI---“交车”能力提升,概述 交车前规范流程 订车 交车款前 交车款时 交车时规范流程 交车前 交车时 交车后规范流程 售后回访,课程内容,SSI因子结构,忠诚客户,销售前,销售后,,,SSI...

汽车销售特约店三方协议融资操作手册

1BHMC 特约店三方协议融资操作手册 修改次数： 2 目 录 第一章 概 述 ..............................................................

汽车销售谈判技巧

一．什么是“销售”?,销售谈判,“ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程” “销售的意义在于创造价值! “ “销售的目的在于竞争的胜利!,销售谈判,二．什...

汽车销售谈价格的原则(上海大众)

谈价格的原则,谈价格的原则,不确定车型、版本、颜色（库存）不谈价格,谈价格的原则,不建立基本关系不谈价格,不坐下来不谈价格,谈价格的原则,谈价格的原则,不付定金（或者现提）不谈价格,6,课程目的,准确...

汽车销售态度和专业很重要

前沿车改 www.wuhangaizhuang.com汽车销售 态度和专业很重要汽车经销商的销售人员是汽车厂家及经销商与顾客沟通的桥梁，而服务态度和专业水平则是评价销售人员的两大方面。那么，经销商的...

汽车销售税务

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汽车销售实用技巧doc20

汽车销售实用技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益----------------------------------...

汽车销售实用技巧

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汽车销售实务第一章潜在客户开发

潜客开发& 标准销售流程,2,目 录,一、潜在客户开发 二、标准销售流程,3,,潜在客户开发,标准销售流程,4,问题：,2、我们的潜在客户在哪儿？,1、谁是我们的潜在客户？,3、如何增加我们的潜在客户...

汽车销售实务PPT

GM 汽车整车销售,,汽车整车销售,,,汽车整车销售的背景 如何去理解整车销售 整车销售为什么重要,,第一节,1901年，一个叫李恩思的匈牙利人将两辆美国生产的奥兹莫比尔汽车从香港运到上海从此中国开...