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汽车销售人员应该具备哪些基本素质？来源：中华汽车培训网作者：潘国强汽车销售人员不同于时下流行的“汽车销售顾问”。汽车销售人员是能卖汽车的人。汽车销售顾问是指在汽车销售企业内为购车客户提供专业的顾问式购...
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在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行不久者问及：“怎样进行客户分析……”。行业内，汽车销...
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精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料制度文件业务员手册2002年月日起...
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汽车销售流程管理,主讲：况勋时间：2010年2月1日,,同行之中最精良,,,神秘顾客调查目标值,,目录,,汽车销售的流程,,,销售流程管理的目标,,神秘顾客调查的内容,,现象,,,销售的三大法宝,解决...
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汽车销售流程管理,,同行之中最精良,,,神秘顾客调查目标值,,目录,,汽车销售的流程,,,销售流程管理的目标,,神秘顾客调查的内容,,现象,,,销售的三大法宝,解决之道,所有购车者都是价值第一、产品第...
汽车销售与服务概述,李艳红,,数据分析,截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；机动车驾驶人突破3亿人，其中汽车驾驶人超过2.46亿人。全国有31个城市的汽车数量超过1...
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汽车销售与服务,,,,,以下图形你喜欢哪一个？,精明,聪明,高明,汽车销售与服务,团队建设与执行力,当代汽车营销环境分析,微利时代的汽车销售与服务,猎手与渔夫的本领,猎手：,汽车营销,渔夫：,嗅觉敏锐...
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汽车销售培训博客：http://blog.sina.com.cn/wangjinfang0574QQ群：216861426,邀约客户回展厅的技巧,..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.pp...
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需求分析与谈判技巧,2014年,课程目标,通过本课程学习，您将能够：陈述福建奔驰的品牌定位分析商务车客户的购买心态应用正确的提问技巧进行需求分析提高与客户的沟通反馈能力说明如何正确报价掌握商务车客户谈...
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大金龙海狮的卖点是什么？？？,什么是卖点？,是能够满足客户需求，解决客户问题的产品或者服务的点。但是，卖点绝不等同于特点，但特点有可能转化为卖点。,欲知卖点……先知需求欲知需求……先知问题欲知问题……...
管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net汽车销售新方法作者：GlennA.Mercer来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.2美国和欧洲汽车企业迫切需...
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你与顾客之间的对话有劲吗?,顾客：这车要是有天窗就好了。在高速上开着天窗飙车多爽啊！销售顾问：这两年情况不太一样，天窗版已经不太流行了。其实即便没天窗，把车窗打开上高速一样很爽的。顾客：是吗？哦，是这...
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客户需求分析,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,进入到对方情绪当中,深入分析顾客的需求,满足人及企业的不同需求,,马斯洛需求理论,？,客户需求沟通程序,提供咨询中应收集的主要信息,,...
汽车产品展示与介绍,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,汽车销售展厅商品展示标准,汽车展示要点,注意车辆颜色搭配注意车辆型号搭配注意车辆摆放角度注意重点车型摆放位置注意凸显产品特色,...
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特约店汽车销售专家,必备的13招法,学员手册,,2009年5月孙政,课程效益销售顾问深入了解顾客心理销售顾问掌握实用销售技巧,招法1、知已知彼顾客究竟从广州本田购买的是什么我们卖给顾客的是什么顾客购买...
汽车销售专家必备13招,乐山安捷奥信汪洁利2013年8月26日,课程效益销售顾问深入了解顾客心理销售顾问掌握实用销售技巧,招法1、知已知彼顾客究竟从奥迪购买的是什么我们卖给顾客的是什么顾客购买动机分析...
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特约店汽车销售专家,必备的13招法,学员手册,,2009年5月孙政,汽车销售QQ接待群：45081783春晖老师的博客：http://blog.sina.com.cn/wangjinfang0574春...
汽车销售：终端激活根据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收入达11895.64亿，同比增长10.65%，而实现利润总额为526.17亿，同比却下降24.33%。这不能不说是产能过剩、...
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顾客异议处理技巧,,异议来了，机会来了，就看你怎样来说服他……,——汽车销售,课程目的,,思考：什么是异议,异议是顾客对你、你的产品、价格、服务、质量等方面提出质疑或不同见解,南通航运职业技术学院,异...
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