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金牌销售员的销售技术,实用方法版,主讲：梁敏,金牌销售员的销售技巧,第一讲：接待技巧,销售技巧运用原理,汽车销售人员必须具备的基本素质：一个优秀的销售员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基...
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汽车销售流程管理,主讲：况勋时间：2010年2月1日,,同行之中最精良,,,神秘顾客调查目标值,,目录,,汽车销售的流程,,,销售流程管理的目标,,神秘顾客调查的内容,,现象,,,销售的三大法宝,解决...
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汽车销售流程管理,,同行之中最精良,,,神秘顾客调查目标值,,目录,,汽车销售的流程,,,销售流程管理的目标,,神秘顾客调查的内容,,现象,,,销售的三大法宝,解决之道,所有购车者都是价值第一、产品第...
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汽车销售与服务概述,李艳红,,数据分析,截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；机动车驾驶人突破3亿人，其中汽车驾驶人超过2.46亿人。全国有31个城市的汽车数量超过1...
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汽车销售与服务,,,,,以下图形你喜欢哪一个？,精明,聪明,高明,汽车销售与服务,团队建设与执行力,当代汽车营销环境分析,微利时代的汽车销售与服务,猎手与渔夫的本领,猎手：,汽车营销,渔夫：,嗅觉敏锐...
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汽车销售培训博客：http://blog.sina.com.cn/wangjinfang0574QQ群：216861426,邀约客户回展厅的技巧,..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.pp...
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需求分析与谈判技巧,2014年,课程目标,通过本课程学习，您将能够：陈述福建奔驰的品牌定位分析商务车客户的购买心态应用正确的提问技巧进行需求分析提高与客户的沟通反馈能力说明如何正确报价掌握商务车客户谈...
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大金龙海狮的卖点是什么？？？,什么是卖点？,是能够满足客户需求，解决客户问题的产品或者服务的点。但是，卖点绝不等同于特点，但特点有可能转化为卖点。,欲知卖点……先知需求欲知需求……先知问题欲知问题……...
你与顾客之间的对话有劲吗?,顾客：这车要是有天窗就好了。在高速上开着天窗飙车多爽啊！销售顾问：这两年情况不太一样，天窗版已经不太流行了。其实即便没天窗，把车窗打开上高速一样很爽的。顾客：是吗？哦，是这...
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客户需求分析,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,进入到对方情绪当中,深入分析顾客的需求,满足人及企业的不同需求,,马斯洛需求理论,？,客户需求沟通程序,提供咨询中应收集的主要信息,,...
汽车产品展示与介绍,,一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度,汽车销售展厅商品展示标准,汽车展示要点,注意车辆颜色搭配注意车辆型号搭配注意车辆摆放角度注意重点车型摆放位置注意凸显产品特色,...
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1,汽车销售维修运营能力提升管理,运营管理部,2,什么是品牌,品牌是识别企业产品的名词、图案、符号和色彩等因素的组合商标是指经过注册登记的品牌属性与利益－使用价值承诺个性与文化－文化体验,第一节:4S...
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,SSI---“交车”能力提升,概述交车前规范流程订车交车款前交车款时交车时规范流程交车前交车时交车后规范流程售后回访,课程内容,SSI因子结构,忠诚客户,销售前,销售后,,,SSI客户满意度,销售中...
一．什么是“销售”?,销售谈判,“销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程”“销售的意义在于创造价值!““销售的目的在于竞争的胜利!,销售谈判,二．什么是“谈...
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谈价格的原则,谈价格的原则,不确定车型、版本、颜色（库存）不谈价格,谈价格的原则,不建立基本关系不谈价格,不坐下来不谈价格,谈价格的原则,谈价格的原则,不付定金（或者现提）不谈价格,6,课程目的,准确...
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潜客开发&标准销售流程,2,目录,一、潜在客户开发二、标准销售流程,3,,潜在客户开发,标准销售流程,4,问题：,2、我们的潜在客户在哪儿？,1、谁是我们的潜在客户？,3、如何增加我们的潜在客户？,5...
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GM汽车整车销售,,汽车整车销售,,,汽车整车销售的背景如何去理解整车销售整车销售为什么重要,,第一节,1901年，一个叫李恩思的匈牙利人将两辆美国生产的奥兹莫比尔汽车从香港运到上海从此中国开始出现...
汽车销售实务,汽车销售实务,第一节概述销售程序内容：▲整车销售▲销售服务▲备件供应▲维修服务▲信息反馈,,,寻找客户,销售前准备,提供咨询,车辆展示,异议处理,缔结成交,交车验车,跟踪服务,,,,,,...
汽车销售商务礼仪,,,全球鹰渠道部培训科,,,-2-,,第一部分礼仪概述第二部分汽车商务礼仪—仪表第三部分汽车商务礼仪—仪态第四部分汽车商务礼仪—接待,目录,,,,什么是礼仪？,礼仪是一门综合性较强的...
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