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FJJX Trainer Workshop,22nd Dec 2015,南区经销商大会—培训业务分享,南区经销商大会—培训业务分享,技能竞赛专题分享 & E级车/LSP,返利、审计,2016 新上市车...
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新版本服务介绍 (2016年 )互联2016 年， 北京互联梅赛德斯 础服务 远程控制联旅程咨询服务移动办公联导航服务信息娱乐联礼宾服务其他服务 服务与车型 务与车型服务类别搭载车型 (2016年）服...
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我的车最近要抵账，不考虑了！”接待客户的最初阶段）：王总，您这次要做的保养和检查项目已经帮您记录好了。现在我先和您一起查一下车。，王总，您换了一套新高尔夫球杆呀。真漂亮，新买的吧？我虽然不太懂这种绅士...
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我决定不了这事，需要回去跟领导汇报一下。”关键： 司机不是车主。一般人都会有 “事不关己，高高挂起 ”的心态。对对自己没有利益的事，也都不会有太大兴趣。怎样让司机师傅觉得 “此事关 己 ”、 ”有利要...
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我 现在决定不了这事，等回家跟孩子商量商量再说吧。 (岁数大一些的客户 )”关键： 年长的老者一般有较强的 “忧患心 ”，有过度担心子孙、家庭、不确定的大额花费的趋向。适当强调风险的危害可以有效的起到...
目 (网络 ) 结案报告合同版排期 &实际执行版排期合同版排期Y 2 0 1 3 C -C l a s s R u n -o u t O n l i n e C a m p a i g n Sp o ...
,,第五战区案例分析与总结,讨论议题,一.面对冷漠客户如何破冰？ 二.怎样应对客户对GLA空间小，性价比低的异议？,面对冷漠客户如何破冰？,客户冷漠原因？,展厅给的心理压力。 对于陌生环境心存警戒。 ...
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Sales Technique Seminars,Nov 3rd,,目录CONTENTS,,报价议价时，如何应对异议 竞品新车上市，如何阐述奔驰产品价值,,议价提出异议=嫌弃你价格太贵，不值,1、人家...
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o., 20132今天我们培训的内容不是关于如何把 20133我们其实想讲的是1 市场经理的角色与定位2 与经销商息息相关的市场推广手段3 实践演练 20134今天培训的日程表1 市场经理的角色与定位...
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我现在决定不了这事，等回家跟我老公商量商量再说吧。”关键： 女性消费者一般更加感性，也更没有安全感，适当强调风险的危害可以有效的起到促进成交的效果。女士，现在生活中的各种消费品和服务五花八门，三思而后...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 波 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 宁波 分公司结案报告3合同版排期M e d i a S p o t p l a n -...
我开车很小心的，如果我的车没有出现质量问题，钱能退给我吧。你看我买的大病保险，没有出险的话还可以返还呢。”总，你不愧是见多识广的成功人士，这个延保给您一说，您是认识到了它的重要性。您现在肯定是这么想的...
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我上一辆 关键： 客户忽略或故意忽略承保范围及承保时间的不同，用一个无法考证的参照物 /价格得出负面结论。总，这么一比您是不是就放心了，这简直就是花个芝麻，保个西瓜嘛！您看，这就是延保套餐的尊享卡，我...
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瑞安红升 陈飞 Nov 2015,温州台州区案例分析和应对策略,,,目录,1、邀约来店,关键技巧的运用——AIDA,2、优惠幅度小,伙伴式向导谈判——ARA,3、GLA与竞品优势,个性化的FAB+异议...
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你们的产品的价格跟隔壁的 (非授权经销商 )比贵！”关键： 客户给出了价格比较的参照， 合客户需求，一击中的。前提是深入了解客户说“贵”的原因：①与其他产品比较 ②不了解原厂延保产品的好处 ③客户现场...
,smart Xiamen,客户增值服务案例分享,,smart作为一款为都市而生的小车，带给消费者的不仅是更便捷、更环保、更个性的驾驶体验，更是一种乐享都市生活的理念。 作为smart的用户、粉丝，s...
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奔驰车质量好，我不相信出保以后会有质量问题。”关 键 ：这个抗拒可能由于：1. 客户对车辆的使用存在误区2. 客户缺乏风险意识3. 客户现场推托的借口总，非常感谢您对奔驰产品的认可。您是我们老客户了，...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 圳 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 深圳 分公司结案报告3M e d i a S p o t p l a n - I n ...
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我考虑考虑！”关键： 这是个开放型的抗拒，我们首先要做的，是把它转变为封闭型抗拒，明确抗拒原因，然后加以解决。总，象您这样事业成功的人士总是习惯性的 ”谋定而后动 “ 。 昨天我有个做纺织品出口的客户...
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最近手头紧，先不考虑了”接待客户的最初阶段）：王总，您这次要做的保养和检查项目已经帮您记录好了。现在我先和您一起查一下车。，王总，您换了一套新高尔夫球杆呀。真漂亮，新买的吧？我虽然不懂这种绅士运动，但...
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