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最近手头紧，先不考虑了”接待客户的最初阶段）：王总，您这次要做的保养和检查项目已经帮您记录好了。现在我先和您一起查一下车。，王总，您换了一套新高尔夫球杆呀。真漂亮，新买的吧？我虽然不懂这种绅士运动，但...
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我考虑考虑！”关键： 这是个开放型的抗拒，我们首先要做的，是把它转变为封闭型抗拒，明确抗拒原因，然后加以解决。总，象您这样事业成功的人士总是习惯性的 ”谋定而后动 “ 。 昨天我有个做纺织品出口的客户...
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我决定不了这事，需要回去跟领导汇报一下。”关键： 司机不是车主。一般人都会有 “事不关己，高高挂起 ”的心态。对对自己没有利益的事，也都不会有太大兴趣。怎样让司机师傅觉得 “此事关 己 ”、 ”有利要...
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我的习惯是 2、 3年以后就要换车，这个延保对我来说没有用！”关键： 客户换车后，原来的这辆车会怎么处理？1. 送给家人，继续使用2. 送或半卖半送给朋友，甚至得力下属，继续使用3. 成为自己公司的公...
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我 现在决定不了这事，等回家跟孩子商量商量再说吧。 (岁数大一些的客户 )”关键： 年长的老者一般有较强的 “忧患心 ”，有过度担心子孙、家庭、不确定的大额花费的趋向。适当强调风险的危害可以有效的起到...
我现在决定不了这事，等回家跟我老婆商量商量再说吧。”关键： 。一般男性消费者具备相当的独立消费决策能力。即使伴侣确实在家庭支出上较有发言权，基于男性的自尊心理，多数也不愿意当众承认。所以这样说的客户，...
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我现在决定不了这事，等回家跟我老公商量商量再说吧。”关键： 女性消费者一般更加感性，也更没有安全感，适当强调风险的危害可以有效的起到促进成交的效果。女士，现在生活中的各种消费品和服务五花八门，三思而后...
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你们的产品的价格跟隔壁的 (非授权经销商 )比贵！”关键： 客户给出了价格比较的参照， 合客户需求，一击中的。前提是深入了解客户说“贵”的原因：①与其他产品比较 ②不了解原厂延保产品的好处 ③客户现场...
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我开车很小心的，如果我的车没有出现质量问题，钱能退给我吧。你看我买的大病保险，没有出险的话还可以返还呢。”总，你不愧是见多识广的成功人士，这个延保给您一说，您是认识到了它的重要性。您现在肯定是这么想的...
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奔驰车质量好，我不相信出保以后会有质量问题。”关 键 ：这个抗拒可能由于：1. 客户对车辆的使用存在误区2. 客户缺乏风险意识3. 客户现场推托的借口总，非常感谢您对奔驰产品的认可。您是我们老客户了，...
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我上一辆 关键： 客户忽略或故意忽略承保范围及承保时间的不同，用一个无法考证的参照物 /价格得出负面结论。总，这么一比您是不是就放心了，这简直就是花个芝麻，保个西瓜嘛！您看，这就是延保套餐的尊享卡，我...
你们的产品价格跟宝马比贵了。”关键： “贵”是常见的客户反应，但“贵”更多是种感性的判断。客户真地理解尚银修养套餐提供的价值了吗？客户认为的 “贵 ”，其比较的对象或信息真实吗？如果客户的依据是明显错...
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我之前开的大众车，开了 4年，没有什么质量问题，奔驰品牌不可能在 4、 5年内有质量问题。”总，您太明智了。德国车的质量确实有口皆碑的，而奔驰又是德国制造的代表，象您这么见多识广的事业成功人士，都喜欢...
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现在考虑这个延保套餐为时尚早，等快出保时再说吧！”总，您的理财意识真强啊，没错，一 时用不上的东西买来放着不划算 。俗 话儿说，有钱不买半年 闲嘛。才跟您介绍了，这款延保套餐是奔驰厂家推出的，现在执行...
2013 结案报告世纪北广2013年 11月 22日23合同版排期Y 2 0 1 3 M e r c e d e s N e w l a s s L a u n c h O n l i n e C a...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 波 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 宁波 分公司结案报告3合同版排期M e d i a S p o t p l a n -...
动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 京 结案报告北京世纪北广广告有限公司 动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 通 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 ...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 京 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 南京 分公司结案报告3合同版排期M e d i a S p o t p l a n -...
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2013年 1月 络）中文案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2目录• 项目回顾• 执行概述• 项目表现• 项目效果综述• 媒体类型分析• 媒体表现分析• 登陆页分析• 广告位效果分析• 搜索• 总...
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2013奔驰中国 2013年 共 42个点位• 正常上线 32个• 合同原因未上线 4个（汽车之家）• 媒体原因未上线 2个• 未提供广告素材 4个 3体 广告形式 上线 /未上线情况说明东莞仁孚溢华...
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上传日期：2020-09-02 809人浏览
上传日期：2019-06-17 138人浏览
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