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我的习惯是 2、 3年以后就要换车，这个延保对我来说没有用！”关键： 客户换车后，原来的这辆车会怎么处理？1. 送给家人，继续使用2. 送或半卖半送给朋友，甚至得力下属，继续使用3. 成为自己公司的公...
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我 现在决定不了这事，等回家跟孩子商量商量再说吧。 (岁数大一些的客户 )”关键： 年长的老者一般有较强的 “忧患心 ”，有过度担心子孙、家庭、不确定的大额花费的趋向。适当强调风险的危害可以有效的起到...
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我现在决定不了这事，等回家跟我老婆商量商量再说吧。”关键： 。一般男性消费者具备相当的独立消费决策能力。即使伴侣确实在家庭支出上较有发言权，基于男性的自尊心理，多数也不愿意当众承认。所以这样说的客户，...
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我现在决定不了这事，等回家跟我老公商量商量再说吧。”关键： 女性消费者一般更加感性，也更没有安全感，适当强调风险的危害可以有效的起到促进成交的效果。女士，现在生活中的各种消费品和服务五花八门，三思而后...
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你们的产品的价格跟隔壁的 (非授权经销商 )比贵！”关键： 客户给出了价格比较的参照， 合客户需求，一击中的。前提是深入了解客户说“贵”的原因：①与其他产品比较 ②不了解原厂延保产品的好处 ③客户现场...
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我开车很小心的，如果我的车没有出现质量问题，钱能退给我吧。你看我买的大病保险，没有出险的话还可以返还呢。”总，你不愧是见多识广的成功人士，这个延保给您一说，您是认识到了它的重要性。您现在肯定是这么想的...
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奔驰车质量好，我不相信出保以后会有质量问题。”关 键 ：这个抗拒可能由于：1. 客户对车辆的使用存在误区2. 客户缺乏风险意识3. 客户现场推托的借口总，非常感谢您对奔驰产品的认可。您是我们老客户了，...
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我上一辆 关键： 客户忽略或故意忽略承保范围及承保时间的不同，用一个无法考证的参照物 /价格得出负面结论。总，这么一比您是不是就放心了，这简直就是花个芝麻，保个西瓜嘛！您看，这就是延保套餐的尊享卡，我...
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你们的产品价格跟宝马比贵了。”关键： “贵”是常见的客户反应，但“贵”更多是种感性的判断。客户真地理解尚银修养套餐提供的价值了吗？客户认为的 “贵 ”，其比较的对象或信息真实吗？如果客户的依据是明显错...
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我之前开的大众车，开了 4年，没有什么质量问题，奔驰品牌不可能在 4、 5年内有质量问题。”总，您太明智了。德国车的质量确实有口皆碑的，而奔驰又是德国制造的代表，象您这么见多识广的事业成功人士，都喜欢...
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现在考虑这个延保套餐为时尚早，等快出保时再说吧！”总，您的理财意识真强啊，没错，一 时用不上的东西买来放着不划算 。俗 话儿说，有钱不买半年 闲嘛。才跟您介绍了，这款延保套餐是奔驰厂家推出的，现在执行...
2013 结案报告世纪北广2013年 11月 22日23合同版排期Y 2 0 1 3 M e r c e d e s N e w l a s s L a u n c h O n l i n e C a...
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案报告合同版排期Y 2 0 1 3 N e w C -C l a s s G E L a u n c h O n l i n e C a m p a i g n Sp o tp l a n P r o...
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目 (网络 ) 结案报告合同版排期 &实际执行版排期合同版排期Y 2 0 1 3 C -C l a s s R u n -o u t O n l i n e C a m p a i g n Sp o ...
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2013 结案 报告世纪北广2013年 11月 15日• 创意画中画通栏• 项目目标 : 提升品牌关注度、美誉度、从而带动 项目概述• 媒体策略门户 : 新浪，搜狐，网易车之家，爱卡，易车， 汽车点评...
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2013年 3月（网络）中文 项目回顾• 执行概述• 项目表现- 项目效果综述- 媒体类型分析- 媒体表现分析- 登陆页分析- 广告位效果分析- 搜索• 总结和建议• 附录 期Y 2 0 1 3 M...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 锡 结案报告• 北京世纪北广广告有限公司• 媒介部2分公司城市 : 无锡 分公司结案报告3合同版 排 期M e d i a S p o t p l...
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动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 海 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 上海 分公司结案报告合同版排期3M e d i a S p o t p l a n -...
动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 州结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 广州 分公司结案报告3合同版排期M e d i a S p o t p l a n - ...
动买后报告： 2013年 03月 (网络 ) 中文 圳 结案报告北京世纪北广广告有限公司媒介部2分公司城市 : 深圳 分公司结案报告3M e d i a S p o t p l a n - I n ...
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